Curso de Técnicas de Negociación

Este curso, de carácter esencialmente práctico, te prepara para aplicar de inmediato técnicas de negociación efectivas en entornos profesionales y sociales. A través de simulaciones, casos reales y análisis de escenarios, los participantes desarrollan un aprendizaje activo y colaborativo que les permite afrontar negociaciones complejas, digitales e internacionales con seguridad, empatía y estrategia.

El enfoque experiencial promueve el desarrollo de tácticas avanzadas de persuasión, resolución de conflictos y negociación colaborativa, incorporando además la dimensión multicultural y digital que caracteriza al mundo actual. Una formación integral para quienes buscan negociar con eficacia y visión global.

Esta formación está orientada a profesionales, emprendedores, líderes y estudiantes que deseen fortalecer su capacidad para influir, alcanzar acuerdos sólidos y resolver conflictos en distintos contextos: empresariales, sociales e internacionales.

• MODULO 1: Introducción a las Técnicas de Negociación
  • Qué es la negociación y por qué es esencia.
  • Diferencias entre negociación competitiva y colaborativa.

• MODULO 2: Principios y Estrategias Fundamentales de la Negociación
  • Preparación estratégica: Investigación de la contraparte y de los intereses comunes.
  • La batalla de posiciones vs. enfoque colaborativo.
  • Uso del análisis FODA como herramienta de preparación.

• MODULO 3: Psicología y Comportamiento en la Negociación
  • La inteligencia emocional aplicada a la negociación.
  • Manejo de estrés y toma de decisiones en situaciones de presión.
  • El poder de la empatía y la escucha activa para influir en el proceso de negociación.

• MODULO 4: Técnicas Avanzadas de Negociación
  • Tácticas de persuasión: Cómo influir en las decisiones de la contraparte sin manipular.
  • Contraofertas: Manejo de propuestas y objeciones en el proceso de negociación.
  • Negociación en tiempos de crisis: Estrategias para superar bloqueos y estancamientos en negociaciones complicadas.

• MODULO 5: Negociación en Conflictos
  • Cómo identificar intereses subyacentes en conflictos complejos.
  • Técnicas de mediación y cómo implementar un enfoque de resolución de conflictos.
  • Tácticas para desescamar tensiones en negociaciones difíciles.

• MODULO 6: Estrategias de Negociación Colaborativa
  • Estrategias para expandir el pie de la negociación: cómo añadir valor.
  • Técnicas de compromiso mutuo: cómo encontrar soluciones en las que todas las partes ganen.
  • Importancia de la transparencia y la confianza.

• MODULO 7: Negociación Internacional y Multicultural
  • Adaptación de estrategias a diferentes contextos culturales.
  • El papel de las diferencias de poder y etiquetas culturales en negociaciones internacionales.
  • Cómo leer las señales no verbales y adaptarse a distintos estilos de comunicación.

• MODULO 8: Negociación Digital
  • La gestión de la comunicación no verbal en videollamadas y correos electrónicos.
  • Herramientas tecnológicas para gestionar negociaciones remotas de manera eficaz.
  • Cómo mantener confianza y credibilidad en negociaciones virtuales.

• MODULO 9: Herramientas prácticas para la Negociación Estratégicas
  • Introducción a modelo de Harvard de Negoción, interés vs. Posiciones.
  • Matriz Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociados (BATNA)
  • Mapas de poder e influencia.

• MODULO 10: Evaluación y Retroalimentación Continua
  • Evaluación de los discursos presentados durante el curso, con énfasis en la mejora continua.
  • Fomentar el análisis crítico y la autoevaluación.

• MODULO 11: Cierre de Negociaciones y Proyecto Final
  • Técnicas para cierre de acuerdos exitosos.
  • Estrategias para responder a objeciones de última hora.
  • Evaluación Final