Liderazgo y Desarrollo Directivo Comercial

Objetivo General

Desarrollar competencias de liderazgo, dirección y gestión del talento humano que permitan al estudiante conducir equipos comerciales de alto desempeño, fortaleciendo la toma de decisiones estratégicas y la consecución de los objetivos organizacionales.

Descripción y Contenidos

La asignatura aborda el liderazgo como un elemento esencial para la dirección estratégica de las organizaciones comerciales y de marketing, proporcionando herramientas para la gestión efectiva del capital humano y el desarrollo de equipos de alto rendimiento. Se analizan los principales enfoques y estilos de liderazgo, la inteligencia emocional, la comunicación organizacional, la negociación y la resolución de conflictos como factores determinantes para el logro de resultados empresariales. Asimismo, se estudian técnicas de motivación, evaluación del desempeño, gestión del cambio y desarrollo del talento humano, integrando modelos contemporáneos de dirección aplicados al contexto comercial. El curso fortalece las habilidades directivas necesarias para planificar, coordinar y liderar procesos organizacionales, promoviendo una cultura de innovación, colaboración y mejora continua que contribuya al crecimiento sostenible y al cumplimiento de los objetivos estratégicos de la empresa.

Competencias Específicas

CE1. Capacidad para dirigir y motivar equipos comerciales orientados al logro de objetivos.

CE2. Capacidad para aplicar estilos de liderazgo adecuados según el contexto organizacional.

CE3. Capacidad para gestionar el desempeño y evaluar resultados de equipos comerciales y de ventas.

CE4. Capacidad para desarrollar estrategias de liderazgo y gestión del talento alineadas con los objetivos empresariales.