Planificación Estratégica Comercial y de Marketing

Objetivo General

Desarrollar la capacidad para diseñar, implementar y evaluar estrategias comerciales y de marketing alineadas con los objetivos organizacionales, considerando el análisis del entorno competitivo, las necesidades del mercado y las tendencias de transformación empresarial.

Descripción y Contenidos

La asignatura estudia los principios de la planificación estratégica aplicados a la dirección comercial y el marketing como herramientas fundamentales para la creación de ventajas competitivas sostenibles. Su desarrollo comprende el análisis del entorno interno y externo de la organización, la evaluación de la competencia, el estudio del comportamiento del consumidor y la identificación de oportunidades de mercado. Asimismo, aborda los procesos de segmentación, selección de mercados objetivo y posicionamiento estratégico, integrando metodologías para el diseño, implementación y seguimiento de planes comerciales y de marketing. Se analizan indicadores de desempeño, métricas de gestión y mecanismos de evaluación que permiten medir el impacto de las estrategias desarrolladas. La asignatura fortalece el pensamiento estratégico y la capacidad para formular decisiones orientadas al crecimiento empresarial, la innovación y la generación de valor para clientes yorganizaciones.

Competencias Específicas

CE1. Capacidad para formular estrategias comerciales y de marketing alineadas con los objetivos organizacionales.

CE2. Capacidad para analizar mercados, competencia y comportamiento del consumidor para la toma de decisiones estratégicas.

CE3. Capacidad para diseñar e implementar planes de marketing orientados a resultados.

CE4. Capacidad para definir indicadores y métricas que permitan evaluar el desempeño de estrategias comerciales y de marketing.