Marketing y Desarrollo de Negocio

Objetivo General

Desarrollar competencias para diseñar e implementar estrategias de marketing y desarrollo de negocios que permitan identificar oportunidades de mercado, generar propuestas de valor diferenciadas y fortalecer el crecimiento sostenible de las organizaciones mediante una orientación estratégica hacia el cliente y la innovación comercial.

Descripción y Contenidos

La asignatura estudia el marketing y el desarrollo de negocio como funciones estratégicas orientadas a la creación de valor y al fortalecimiento de la competitividad empresarial. Se analizan los procesos de investigación de mercados, segmentación, posicionamiento, diseño de propuestas de valor y gestión del marketing mix, integrando el análisis del comportamiento del consumidor y las tendencias del mercado para la formulación de estrategias comerciales eficaces. Asimismo, se desarrollan contenidos relacionados con la identificación de oportunidades de negocio, el diseño de estrategias de crecimiento, la gestión de relaciones con clientes, el desarrollo de cuentas estratégicas y la coordinación entre las diferentes áreas funcionales de la organización. La asignatura incorpora indicadores para evaluar el desempeño comercial y promueve la toma de decisiones fundamentadas en información de mercado, fortaleciendo la capacidad para impulsar la rentabilidad, la fidelización de clientes y el crecimiento sostenible de las organizaciones.

Competencias Específicas

CE1. Analizar mercados y el comportamiento del consumidor para identificar oportunidades de crecimiento.

CE2. Diseñar estrategias de marketing alineadas con los objetivos estratégicos de la organización.

CE3. Formular propuestas de valor y planes comerciales orientados a la captación y fidelización de clientes. CE4. Desarrollar estrategias de negocio que contribuyan al crecimiento sostenible, la rentabilidad y el posicionamiento competitivo de la empresa.